虽然科技创造新生活的前景引人遐思,令人神往。但是归根结底是要靠我们共同的努力实现的。

將從企業經營角度來分析一家PC時代成立

上一篇 / 下一篇  2020-10-05 08:25:00


哈囉 大家好 我是夏榮慶Adobe這家公司股價2012年底收盤38元多2017年底收盤175元到今年五月多已經收到230多元Adobe自從發佈Creative Cloud的銷售模式這五年多股價漲了快6倍Adobe發生了什麼事過去五年Adobe從一間銷售盒裝軟件的公司轉型成為線上銷售雲端概念公司這支影片將從企業經營角度來分析一家PC時代成立30多年的公司怎樣在移動裝置時代再去做轉型轉變成現在的商業模式首先來介紹一下什麼是Adobe

Creative Cloud如果你不是Adobe用戶的話Adobe Creative Cloud

在2011年10月Adobe MAX 創意大會上宣佈他們即將會有這樣的銷售模式2012年4月發佈了新聞稿有CS6新版本以及Creative Cloud這種模式簡單來講

就是線上銷售軟件的方式客戶直接到線上購買同時把桌面軟件跟雲端服務整合一種新的方式2012年5月11號新聞稿宣佈正式上市這種方式不再有實體的產品盒 光碟也沒有賣斷永久授權的觀念而是每個月要付一筆錢給Adobe用租賃的方式使用軟件Adobe轉型後 他的營收營收從個位數變成兩位數成長股價漲了5~6倍我們看看同時期其他軟件公司的表現首先台灣因為製造業(為主)所以對Autodesk 歐特克非常熟悉過去三年營業額2015

年是25億2016 年是20億2017年也是20億但是最重要的過去三年他是一間賠錢的公司他的EPS每股盈餘是負的也就是說他並沒有賺錢第二間賽門鐵克2015 年是39億2016 年是36億2017

年是40億那2016年他也賠錢所以他是獲利不穩定的公司那Adobe呢Adobe 2015年 47億2016年 58億營業額2017年

73億營業額今年目標87億所以他是逐年成長稅後純益從2013年的2億9千萬一直成長到去年2017的16億9千萬這是一個非常驚人的成長怎麼說呢2012年是我在Adobe最後一年那年賺了8億多美元2008年也是8億8億在Adobe來講就是一個很穩定的區間但是去年是16億9千萬等於多了一倍的稅後純益出來轉型成功後 獲利能力大躍進我們看一下2016年美國10大軟件公司第一名當然是微軟第二名是Oracle第三名是VMWare第四名是Salesforce.com第五名就是Adobe前五名 除了Adobe之外其他全部切入到企業市場提供一些企業的解決方案只有Adobe純粹靠工具軟件另外還有他併購的一些服務而能夠打進前五大那我們再看幾個比較重要的財務數字他的股東權益報酬率ROE從2013年度的4.33%一直成長到2017年21.33%股東權益報酬率這個數字是非常優秀的表現另外一個

自由現金流每股自由現金流從2013年1.74元一直成長到去年5.4元這也是一個非常傑出的數字一般一個好公司能大於1就不錯Adobe去年做到5.4表示他手上有滿滿的自由現金可以運用再去購併新的公司或者買新技術或做其他投資都可以所以知名企管顧問公司麥肯錫2015專訪這整個轉型後面的關鍵人物就是Adobe的財務長 Mark GarrettMark這個人也可以介紹一下他來之前 Adobe我從來沒聽過有什麼CFO財務長他在2007年加入Adobe很快的變成Adobe最有權力的第二個人僅次於執行長CEO他帶給Adobe很多華爾街的思維跟文化影響這篇專訪我們可以看到他對Adobe的雲端策略的想法首先第一個麥肯錫問他是什麼原因讓Adobe轉到雲端模式馬克說有兩個原因一個是財務

一個是策略首先第一個是策略的他認為Adobe的客戶雖然對軟件有很高的需求滿意度也不錯可是賣來賣去 就是這樣一年大概賣300萬套所以營業額要怎麼成長呢可能只有漲價了或者叫客戶升級客戶升級好比說一個攝影師本來只買了Lightroom做照片管理然後呢後來可能需要修圖所以買了Photoshop再來他可能變成廣告公司或設計公司他又買了Illustrator InDesign 或網頁設計軟件或影片編輯軟件所以這就是升級升級買得越多當然金額就會越高所以這是第二種方法升級但是馬克認為這不是一個長久經營的方式如果你一直漲價

客戶最後不會買單你總不能今年賣一萬 一直累積下去你賣個十年變成10萬20萬30萬吧這不可能 客戶不會接受另外一個 碰到移動Mobile時代為了讓客戶升級所以每次RD研發人員要花很多時間去開發很多功能你總不能開發一個新功能就叫升級吧客戶當然不會升級他要花要18~24個月去開發很多的新功能然後提供給客戶希望他們能針對這個升級去買單但是在移動時代我們看到很多小的軟件公司很多App的製造商他們的改版速度是非常快的尤其像一些社群軟件或者一些拍照的小App他可能一個月就改版好幾次一個禮拜就改版Adobe怎樣跟這樣的公司去競爭如果這樣發展下去Adobe在移動時代會輸掉整個的市佔率所以這是第一個

策略第二個是財務2008到2009 由於金融風暴Adobe業績掉了非常多為什麼呢因為Adobe還停留在賣一套收一套錢的模式但是其他有些軟件公司或者做企業服務的軟件公司他們已經進入Recurring Revenue 模式什麼是Recurring

Revenue呢就是經常性收入你每個月都要付我一筆錢來做後續的維護甚至新功能的開發就像水費、電話費一樣馬克認為這才是一個比較健全的模式2008 2009 Adobe碰到金融風暴的時候幾乎沒有任何財務(安全)空間這時候股價也一直掉如果這時候有競爭對手在Adobe低價時候大量收購Adobe股票Adobe就被人家買走了所以這是Mark認為第二個理由那我的看法呢基本上在移動時代尤其過去這十幾年手機 iPad這些移動裝置大流行大成長改變了原來市場規則這是個挑戰

也是個機會挑戰是Adobe怎樣去面對新用戶新市場機會就是 現在有更多人去做一個網絡的賣家他去韓國或泰國批了衣服到網絡上賣他需要拍照需要修圖甚至要做一些影片剪接這都是可能的潛在用戶但是這並不是原來大媒體公司這樣的用戶所以Adobe怎樣去面對移動世代的改變是非常重要的另外一個比較遠的原因Adobe曾經嘗試切入過移動裝置的市場2005年Adobe花了34億美元等值的股票收購Macromedia最主要是為了Flash的技術將來可以用在移動裝置上2005年當年是19億營業額2006年收購完成當年25億營業額所以那年我去美國開會Adobe喊出了5 in 3什麼意思呢三年之內要把25億營業額做到50億美元營業額也就是每一年都要26%

辦公室自動化方案助你大幅提升企業營運效率,提高行政效率。

27%成長所以回來後拿到我們業績Quota看到明年要成長30%後年要成長30%我們所有業務都嚇呆了所以可以看到Adobe當時是多麼樂觀但是2010年4月 喬布斯Steve Jobs 公開信粉碎了這個夢想那封公開信

喬布斯細數了Flash在移動裝置上不適用的原因受到這樣的重擊2011.11 Adobe 宣佈把Flash的重心移轉到網頁也就是桌面版的網頁而不會放重心在移動裝置的Flash開發所以從產品創新驅動的模式他就要開始去想從策略面或財務面可不可以再去做創新麥肯錫專訪也問要怎麼做呢第一步在內部形成討論因為大家一定有很多問題轉型過程客戶可能不買單業績會掉 營業額會掉董事會可能不支持雲端模式就可以成功嗎雲端模式很容易就會被接受嗎所以他們一開始第一年從事雙軌制2012.5

他們宣佈CS6新版軟件也同時宣佈CC訂閱模式在美國推了一年2013就說我們不會有CS7了以後都是CC模式那時候他們也是很緊張Adobe的股票80%是由法人持有就像台積電一樣如果法人不買單大量賣出 Adobe股價也會下滑很慘但是他們就是盡力跟華爾街法人溝通原來都看一年的營業額現在要去預估未來三年可能會產生的營業額可能會有的訂閱人數是多少產品開發有什麼改變產品開發也做了很大的改變以前RD Team 18~24月根據所有客戶需求排優先順序最後決定哪些新功能要上市現在哪有這個時間24個月在移動世代可能就是永恆了所以現在改成敏捷開發有個Scrum團隊負責所有的Update跟Service他們壓力就很大了因為一年可能要有兩三次的產品更新這都是巨大的組織變革所有人的腦袋都要換所以內部的對話機制是很重要的要一直地讓大家提出問題

然後他回答我印象最深的就是那幾年Mark在我們每年年底業務會議中他都會上台專門去講他們要這樣做的原因是什麼對公司會產生什麼樣的影響過去Adobe在這種業務大會中也很少會有CFO花一段很長的時間做這樣的介紹雙軌進行時花費巨大他幾乎花了兩倍的營業支出去做這樣的營業模式所以很明顯的 2013年所有的稅後盈餘是大幅的下降比金融風暴的時候還慘一開始Adobe也有點自以為是也不太順利一開始攝影師集團就反應你要我們買這麼多軟件我根本不需要我只要Lightroom跟Photoshop所以Adobe後來經過一個很大的衝擊後也在2013年推出新方案把Lightroom跟Photoshop綁在一起專門給攝影師使用並不是很完美的模式但Adobe自己也會做調整經過這五年 那未來呢Adobe Creative

Cloud訂閱用戶從2012年大概100萬一直成長到去年是1千2百萬所以大概成長了10倍今年2018的營業額預估是87億美元大概也要成長20%成長動能來自兩個部分剛剛我們介紹 我比較熟的 Creative Cloud這部分Adobe預估將來

很遠的將來大約有300億美元的市場另外一個行銷雲Marketing Cloud目前市場佔比還比不上CC但是將來Adobe認為它會到500億美元的市場成長幅度更驚人這個Marketing Cloud主要做一些電子商務的數據分析你怎樣投放廣告是最好你怎樣分析客戶的使用行為所以這塊Adobe的真正競爭對手是像Google這樣的巨型公司那個競爭更加激烈不過這個數字是Adobe對投資法人的簡報所以你要看Adobe的實力還是要看財報比較準Adobe為什麼成功呢我自己覺得Adobe是認定了這個方向就堅持走下去說實在也是蠻有Guts決心2012年雙軌製做了一年後就立刻在2012年底關了五個辦公室其中也包括台灣我就是那時候沒有工作的做什麼呢 把這些空出來的職缺拿去轉到新的業務2013年就宣佈沒有CS7了以後只有CC那2013年我講過繳出了一個很糟的成績單稅後盈餘是十年內歷史新低還低於金融風暴但Adobe並沒有說我們再回去賣盒裝軟件喔沒有

反而就是繼續做下去我那時印象很深的2012年接到這樣的指令一開始就說我們2013年從此就只賣CC不再有盒裝但其實針對一些大型客戶原來有簽合約的還是繼續走下去只不過他一開始宣佈就告訴你完全沒有在業務端收到的訊息就是以後就走這條路 沒有第二條路可以走所以這個決心是非常重要的所以到後來甚至微軟新的執行長他是印度人 Adobe執行長也是印度人微軟執行長還跟Adobe執行長請教怎樣去轉到成功的雲端銷售模式順便八卦一下微軟的執行長是Adobe執行長高中學弟他們在印度讀同一所高中我們可以從很多角度看這件事情如果你在五年前買Adobe股票的投資人哇很好啊 希望他可以漲上去漲到300塊400塊都好如果你是客戶可能會想Adobe軟件好貴而且為什麼一定要用訂閱方式為什麼不能用買斷的授權就好了這樣我可以用很久啊如果你是第一線員工

好比說研發好累啊 一年要做兩三次小更新我們要想好多新功能才能追得上客戶的需求但是如果你是一個在PC時代就很成功的公司面對移動時代的競爭 你會怎麼做想一想假如將來沒有人要用Photoshop呢大家都用手機的美圖秀秀就好了還有一大堆小的App可以用中國阿里巴巴有個技術平台魯班在雙11購物節可以做自動化排版去排出所有H5的eDM 銷售圖檔這完全就是機械人設計的概念如果它像Amazon

Web Service 一樣開放出來給所有賣家使用呢Adobe的所有軟件都可以打包收工回家了根本就賣不出去了所以不連續創新競爭者永遠會有虎視眈眈等著攻破你的護城河這是Adobe會思考的 也是所有公司會思考的在前30年成功的做法到今天不一定能夠適用所以如果你是一個中階經理人高階經理人你在思考

幫公司規劃未來策略時或者你是Adobe的執行長你會怎麼做今年我看程天縱先生的文章提到看到中國美國在很多領域互聯網 AI 人工智能 電動車都有很多迅猛的發展他覺得台灣好像還是停留在PC時代電子五哥還是只會賣筆電我個人的看法賣筆電只要利潤很好市場還是有需求它就是個好生意但是如果想把PC時代的商業模式轉型到新的移動時代Adobe也許不是最好的範例但是他在這個轉型的過程中可能有很多東西值得參考最後

Adobe雲端轉型五年有成但這個模式夠強大可以面對接下來五年的競爭嗎客戶就會一直買單嗎RD就能一直做出新功能滿足客戶的需要嗎這是Adobe需要思考的也是我們每一個在自己工作崗位面對自己公司未來競爭的時候需要思考的好啦 這個問題留給大家我們下次見 掰掰這是我第一次講我在Adobe的經驗跟想法歡迎你分享出去並在下面留言 我們下次見

學習為什麼不推薦Python

大家好我看到網上就是有的這個博主就是談到就是說他為什麼不推薦Python?就是認為這個Python語言呢只會Python語言很難找的工作今天呢我就受他的視頻的啟發我想聊一聊只會Python能不能找到工作?以及我為什麼推薦學習Python我的...


行銷人的基本功:讀懂數位廣告報表,找出關鍵KPI

各位數碼寶貝們 大家好歡迎來到凱絡數據解密系列 我是修辭你的數據戰鬥機OK我們在之前的節目中呢曾經多次討論到數位行銷的本質其實就是數據化數據化就是為了要將我們目前所收集到的不管是使用者行為啊或是一些網絡的一些使用的一些狀態我們把他數據化透過...


什麼是 REIT?一些關於馬來西亞的Reit!

Hello 大家好.我是 TraderSeeds的Melody, 歡迎大家又來到我的頻道.還沒有subscribe我的朋友記得去subscribe一下,謝謝你。很多人覺得買產托等於成為了包租公包租婆甚至覺得買了產托等於買了產業的一面牆很多人...





TAG:

 

評分:0

我來說兩句

顯示全部

:loveliness: :handshake :victory: :funk: :time: :kiss: :call: :hug: :lol :'( :Q :L ;P :$ :P :o :@ :D :( :)

buteven

buteven

虽然科技创造新生活的前景引人遐思,令人神往。但是归根结底是要靠我们共同的努力实现的。

我的欄目

日曆

« 2022-01-19  
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     

數據統計

  • 訪問量: 6009
  • 日誌數: 15
  • 建立時間: 2020-07-13
  • 更新時間: 2021-05-12

RSS訂閱

Open Toolbar