自新年以來,整體住房市場一直處於走低狀態

上一篇 / 下一篇  2019-02-27 11:39:12 / 個人分類:房地產


  由於房地產市場不適逢春節,希望返鄉的人數與2018年相比略有下降,住宅企業的營銷表現也相對平平,項目折扣力度和營銷力度不如前幾年。加上部分三四線城市市場需求已經透支,總體來說,自新年以來,整體住房市場一直處於走低狀態。

  主要房地產企業的營銷動機不足。

  過去幾年春節的回歸是一個熱門趨勢,但今年似乎有所不同,並沒有改變房地產市場的低迷。從住房企業的營銷可以看出:2019年春節期間,住房企業的營銷表現平淡。從供給來看,春節期間新項目較少,新項目強度大幅下降。市場仍然關注去庫存和去庫存。

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  據科瑞房地產研究中心統計,春節期間,40多個重點監測城市的數據顯示,供應同比下降29%,供應不足。研究所研究員沈曉玲指出,春節期間,折扣力度和市場推廣力度較去年有所下降,開發商自身的銷售預期也有所下降。他們不希望像前幾年一樣,被房地產行業“買房”所驅使。他們沒有專門針對春節市場推出太多的營銷方案,而一些房地產企業的樓市“春節不關門”只是維吾爾族人。在基本操作方面,沒有具體的讓步。

  推動力不足,折扣強度也小。在2019年春節期間,住房企業的主要優惠方式是特別房、延期支付首付、新舊和實物禮品。其中,特殊房間活動較多,折扣率可達8.2%。克萊利表示,自2018年以來,公司的利潤率一直在下降,但銷售業績和回報的壓力一直在增加。

  自2018年下半年以來,住宅企業提高銷售業績,加快庫存清理,專項房促銷活動大幅增加,直至春節期間更新換代。從特殊房間的折扣率來看,多數集中在8.2%~9.8%之間,而去年的折扣率為6.4元8.5%,明顯低於去年的折扣率。從實物捐贈的角度來看,2018年,寶馬(BMW)等高價值實物的銷售出現在一些房地產開發項目中,但在春節期間,大部分禮物都是低值物品,比如家用電器和手機。

  深分析、調控政策深入,住宅物業熱的下降導致了住宅企業春節期間業績平平。住宅企業在春節期間總體調整力度強的新情況下,營銷熱情明顯下降。造成這一現象的主要原因有兩個:一方面,隨著房地產監管的逐步深入和長期機制的構建,房地產市場的轉機持續降溫,購房者的觀望態度也比往年有所改觀。另一方面,隨著一線城市和二線城市人才優惠政策的頻繁出台,租賃市場的規范化建設不斷推進,長期生活的難度也隨著“外來流動家庭”在勞動城市的購房而逐漸減少。與去年相比,想返回家園的人數略有減少,導致住房企業對返回家園的期望下降。

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